威海百度推广如何提升咨询？（投放渠道策略一）

我们营销现在都是一个三角零的时代，在新的时代营销传播不能像以往一样单纯的只追求对消费者信息的灌输，而是要以媒体的创新，内容的创新，传播方式的创新去承服更多的目标受众，其实说到传统行业我们知道他们往往，没有办法放开旧的营销手段，而且传统的SEM的推广市场呢，向来竞争非常的激烈，流量的天花板问题呢，也一直是我们的营销困境，所以呢如何少发钱拿到更多的资源，是我们急需要寻求的突破点，那么了解百度的推广规则，了解同行的投放策略是迫在眉睫需要做的事情！传统行业的SEM推广，相对来说，大部分企业的推广思路还是比较保守的，面对百度玩法不断创新，而营销策略没有跟上，公司甚至没人关注后台，只依懒于百度客服， 导致引进了大量的无效点击，没有有效咨询！（#百度推广如何提升咨询？）

给大家分享一组数据，每一年在深圳中小企业1万企业中，至少会有2000家以上的企业，因加入百度的推广，销量提升300%以上，办公团队人员规模35.5%以上的增加，办公/生产场地逐年扩大；其中有一家在我们这托管百度3年多企业，从2012年-2016年2,3个的企业规模，到现在已经有60多人的团队，从过去业绩单笔订单几百，上千到今年单笔订单过千万，他们的发家推广渠道就是百度推广，所以了解，掌握，并应于百度推广规则是相对重要的！

百度推广投放需要从5个重要的维度去布局：如果广告主们把这5个维度的投放策略大局掌握啦，那么至少可以成为百度推广的标杆企业之一！

投放渠道策略

图一

目前百度后台同时可投放的渠道：搜索推广 信息流推广 阿拉丁推广 知识营销，后台广告费用可以同时投放这些渠道；其中搜索推广，信息流百度是主流推广，我们分别来了解一下：

针对搜索推广，我们重点和大家分享下，它是我们投放的主要渠道，对于传统企业的SEM来说，你的搜索推广做的好不好，决定推广绩效！现在大家只要跟上我的思路，我会清晰的让大家了解到不同行业的推广，如何正确选择投放搜索推广的PC/YD;

图二

1. 搜索推广（PC/YD）

搜索推广的投放分PC/YD，这两个设备端的投放方向，是决定我们效果的第一步；非常重要，80%的广告主在第一步就方向弄错啦，浪费了大量的广告费。

那么如何选择投放设备端的方向呢？我们首先要去了解设备端的特点再结合我们的用户人群画像，来决定我们投放设备端的预算比例；

那下面我们针对搜索推广的设备端用户群体做一个分析：

PC端的用户群特点：

1. 企业用户

2. 单位用户

3. 工厂用户

4. 政府单位用户

5. 工程商

6. 采购商

7. 企业老板

8. 市场负责人

9. 黄金时间：白天工作时间

10. 流量精准，点击单价稍高

YD端用户的特点：

1. 个人需求品

2. 随意提前关注参考

3. 家庭用户

4. 快速浏览

5. 适合快消品，服务页

6. 传统产品/工程/打样小额订单

7. 黄金时段：休闲时段，中午，晚上

8. 点击单价相对偏低，但流量大，消费快

9. 访客不大精准，需要建立完善的数据追踪监控

10. 投放的页面：建议基木鱼

以上针对PC/YD两个设备端的特点清晰的展示给大家啦，相信我们只要把企业的行业用户人群画像一确认，哪个设备端投放重点就出来啦！

另外一个方法：了解同行的设备端的投放策略，可以了解优秀的推广同行是他们的广告展示情况，PC，电脑端都去搜索一下；分别用行业的产品词，精准词，搜索词去了解他们的关注一下他们的排名情况！

2.信息流

图三

目前百度在后台开通啦：搜索推广，信息流推广，阿拉丁推广，知识营销

其中搜索推广，信息流推广是当前的主流推广，信息流推广和搜索推广的区别是信息流是我们在投放广告时，先跟进客户人群画像去圈定用户群，投放后信息流就会把我们的广告主动推送给这部分人群，经常关注我们这类的信息的群体的人优先，特点：点击价格小，但覆盖人群广，量大，消费快，建议传统行业的信息流推广可以延后投放，先关注手百转化，确认移效果不错，即可开通信息流，投放信息流，一定要配上专业人员管理，前面我们谈到了信息流的流量特别大，广告费用消费的好快，我们需要时时关注消费和转化，及时调整账户；没有专业人员管理的， 也不建议投放信息流；

3.阿拉丁

图四

阿拉丁的广告位在百度爱采购中是以竞价的方式投放，下月开始阿拉丁也要并入大搜广告中

4.知识营销

图五

知识营销就是知识问答，展示在百度问答中，建议需要推广品牌，或复杂的行业，开通知识营销，知识营销流量不大，点击单价不高；

5个百度推广策略中的投放渠道策略，百度投放渠道目前有4钟推广渠道可以同时共用广告资金，其中搜索推广是核心推广